摘要： 傳統(tǒng)行業(yè)中，MRO作為一個萬億級別的市場，這幾年也愈發(fā)的受到來自政府的關注、資本的青睞和互聯(lián)網企業(yè)的重視，并圍繞著產業(yè)全鏈條中的各個環(huán)節(jié)，進行了產業(yè)重組升級。

在小B經銷商被預言要退出歷史舞臺的壓力下，工邦邦橫空出世，工邦邦的宗旨是專心服務工業(yè)用品經銷商，為小B經銷商帶來了一條創(chuàng)新路，幫助經銷商買得省，幫助經銷商賣得多！

傳統(tǒng)MRO工業(yè)品采購痛點體現(xiàn)為SKU多、中間環(huán)節(jié)多、貨品質量參差不齊等，這就導致了整個行業(yè)的供應鏈效率低、管理難度高。

在這一波產業(yè)互聯(lián)網升級的浪潮中，傳統(tǒng)鏈條中的工業(yè)品經銷商分銷環(huán)節(jié)自然成為了重要突破口。去除中間環(huán)節(jié)，降低行業(yè)成本，提高效率讓這些小B經銷商一瞬間成為了“眾矢之的”。以往“群雄割據”之勢局面下，工業(yè)用品經銷商的安逸被打破！

面臨危機：工業(yè)品經銷商必將消亡？

一直以來，上游的品牌制造商的渠道分銷模式是極其完善的，在眾多上游品牌搶占市場的過程中，衍化出了大量的經銷商群體?，F(xiàn)在，大部分的品牌還保持著經過長時間企業(yè)積累而形成的經銷商陣營，他們的存在延續(xù)了品牌商“生命傳承”。

MRO行業(yè)，隨著上游供應商做KA直銷，眾多客戶端開始了集體采購，互聯(lián)網帶來的價格透明，供應鏈服務能力提升，SaaS軟件推出，再加上專業(yè)服務商（震坤行等工業(yè)品超市）的崛起，工業(yè)品經銷商在采購鏈條中的重要地位被重置！

恐懼總是來源于“恐慌”，工業(yè)品經銷商的作用不斷被唱衰，甚至很多人開始預測未來工業(yè)品經銷商必將消亡。

那小B經銷商真的沒有機會了嘛？應該如何升級自身服務，強化核心競爭力？

作為工業(yè)品經銷商，不固步自封，沉浸在昔日的舊夢中，無法面對新時代下的新格局，新格局下的新機遇。

“轉變思維，提高核心競爭力”成為了工業(yè)用品經銷商最迫切的要思考的事。

小B的困境：產品、資金，與技術

恰逢產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展，中國2025智能制造推動制造業(yè)數字化轉型，企業(yè)要求減少成本，提高供應鏈效率成為重要的發(fā)展趨勢?？蛻魧I(yè)品采購服務的要求在不斷提升，對于產品價格、售后服務系統(tǒng)技術、營業(yè)規(guī)模等各方面都會存在硬性的合作條件。

而小B經銷商本身對于產品價格的把控度，極大的取決于渠道成本，同時還有店鋪租金（倉庫租金）、庫存成本，人員管理成本。這就導致了如果沒有足夠的利潤空間，很難持續(xù)的經營下去。

如何買到價格更低的MRO產品，如何管理眾多的MRO行業(yè)SKU，這都是經銷商們最頭痛的問題！

另一方面，由于長期沒有優(yōu)勢，客戶有可能選擇合作更加有實力的企業(yè)或者以此為博弈賬期的籌碼，此時經銷商的處境無疑是極其不利的。如果合作，訂單產生的交易額和利潤遠遠無法滿足正常的經營開支或極大的現(xiàn)金流壓力。如果不合作，沒有訂單，還是避免不了同樣的結果。

當然，部分工業(yè)品經銷商在營銷環(huán)節(jié)很有核心競爭力，問題不會暴露在這個環(huán)節(jié)。但是隨著業(yè)務體量的增長，經銷商的庫存成本、倉儲成本會極大的壓縮著經銷商們的資金可用量。同時由于缺乏資金量，擴展經營規(guī)模也變得相對困難。

同時，大部分的經銷商還是缺乏穩(wěn)定、高質量的客流。隨著中國經濟進入新常態(tài)，消費者不僅擁有多種購物渠道,同時對產品個性化多樣化有了更高的期待?？鐣r間、空間的競爭,讓實體商業(yè)焦頭爛額，實體行業(yè)也必須盡快利用技術手段，實現(xiàn)交易線上化、交易數字化。

“近年來，客戶的要求提高了很多，有很多常年合作的本地客戶直接要求系統(tǒng)對接，但這些方面一直是我們地薄弱環(huán)節(jié)。”一位經銷商這么說到?！皳私猓芏嗟貐^(qū)的工業(yè)品經銷商，還停留在最原始的狀態(tài)，線上采購率相當的低。

總體來看，小B經銷商的升級之路，任重而道遠。

如何升級：工邦邦專心服務工業(yè)用品經銷商

工邦邦是一家專注于服務工業(yè)用品經銷商的電商平臺。目前已經與5,000多家品牌供應商建立了深入合作，圍繞26條商品線，提供超過100萬種工業(yè)輔料和易耗品（MRO）地在線交易；“低價”、“現(xiàn)貨”是工邦邦的第一堅持。

針對工業(yè)用品經銷商的資金、技術、產品困局，工邦邦通過商品賦能、電商賦能和供應鏈賦能，專心服務工業(yè)用品經銷商！從“低價”“現(xiàn)貨“為突破口，工邦邦已經可以做到位眾多的經銷商提供專屬的競爭力價格，后續(xù)還將位眾多的會員提供一鍵開網店，商品線開放，數字化管理功能等。同步的，會員店庫存共享，供應鏈金融，代運營等服務將逐步上線。

工邦邦以“距離客戶足夠近”為原則，打造了上海、無錫、杭州、天津、西安、東莞、成都、武漢、青島9個區(qū)域聯(lián)合總倉，覆蓋全國主要五金城及工業(yè)區(qū)。

工邦邦業(yè)務負責人楊昌湘表示“未來工邦邦將會借助數字化、智能化、透明化的方式，持續(xù)為工業(yè)用品經銷商提供高性價比的產品、服務和解決方案，涵蓋商品、物流、倉儲、IT、金融、市場推廣等領域，真正實現(xiàn)行業(yè)資源共享，提升行業(yè)效率”。